有智气和,斯为大智——吴沈佃芸的湾区保险新方向

宏星御风高级合伙人Anna Ng吴沈佃芸

Anna的国语很好,而且没有香港腔,一问,果然是上海人。

2002年嫁来香港,至今已在香港生活了18年。她出生于上海松江区一个小康家庭,她是长孙,是家中的掌上明珠,幸福生活。但在她3岁时妈妈患了重病,爸爸被迫停薪留职去照顾妈妈,而Anna只能由爷爷奶奶照顾。奶奶是个生意人,耳濡目染之下,Anna小小年纪就懂了一些生意经。Anna 回忆如果那时有保险,就不至于家庭陷入困境,离开父母生活,由爷爷奶奶抚养大。

因为从小缺少家庭温暖,所以Anna一直渴望有一个温暖的家庭。一个姻缘,就成家立室了。她从小的志愿其实是相夫教子,过平常人平淡的生活。但来到陌生的城市,还是要面对现实。

直至到取得香港身份证时,她就投身于保险业,因为保险业时间自由,Anna就可以一边打理家庭照顾孩子,一边工作。

图说:保险业时间自由,Anna有更多时间照顾家人

学会付出和包容后提升了事业

刚到香港的那几年,Anna举目无亲,家庭是她的一切,当时连能说话的朋友都没有,甚至是发个脾气、想哭的地方都没有。在她最无助的时候,Anna接触到了佛法,心理上得到了很大的平衡,也明白了一些因果道理。彻底地脱胎换骨,正面积极地面对人生,不断地在思想上提升。重新学习中国传统文化,在孝顺父母上下功夫,学习弟子规,了解四训,改变命运。

那时,Anna经常去香港佛陀教育协会,那里的义工们对她非常好。他们不管你的身份,不管你的信仰,哪怕你是流浪汉,或是其他宗教,他们都会提供帮助。这种无私的大爱,对Anna冲击非常大。她至今想起来,心里仍会有一股暖流充盈。

义工的行为影响了Anna对社会的另一个理解。她当下就发心,拿到身份证之后,就合法地成为义工,把爱传递。

至今,Anna每年都会去做义工,那段时间,哪怕是可以赚一个亿的生意,她都不会动心。对信仰的全身心付出,让她的人品和境界获得了全方位的提升。

做义工是一种付出,这种付出对Anna的工作非常有帮助。因为保险这个行业也是一个很大爱的行业,不是说要有多少业绩要赚多少钱,而是对客户的一个承诺。

刚入行时,除了自己的孩子和先生,Anna在人脉方面可以说是零。没有亲戚、朋友、同学,没有任何人际网络,但她坚信比别人多付出、多努力,就可以弥补资源的缺陷。她说,就算当初有很好的人脉关系,但也会有用完的一天,她只是比别人提前去接触陌生的客户而已。辛苦是必然的,但是对之后管理团队起到了好的模范。

有了信仰,也让Anna学会了包容。女人通常都比较感性执着,但是通过做义工,Anna破除了很多执念,更懂得了包容,印证了心胸有多大,舞台就有多大。

人到无求品自高,一切为别人着想,利他精神,赢得了客户的认可,最终自己也得益。真心地帮客户做一份适合客户的方案,令客户风险管理,财富增值,成为客户的财富管家。

图说:2016年上半年Anna连升两级,打破了当时宏利的历史纪录,成为最年轻的女性高级分区总监

从尝试到热爱:一份执着的追求

从2009年加入宏利,在Johnny 和 Andy 两位宏星的创办人的带领下,Anna的团队以每年几乎200%的增长,在2016年创造了历史记录。管理层制度越高级越难突破,2016年上半年Anna连升两级,打破了当时宏利的历史纪录,成为最年轻的女性高级分区总监。说起这些,Anna谦虚地说是时势造英雄。过去10年,是一个香港保险的大时代,有一个好的公司,两个好的领袖,系统化的行政团队,一帮志同道合的精英们,众志成诚,加上后天的努力,天时地利人和。水到渠成的成功,也是对Anna与团队从入行到总监级别的一个印证,证明付出是有回报的。

Anna的价值观,在工作之余,她也希望能够给在工作生活中遇到的每个人带来一点增值的快乐,包括一个笑容,一句善语,一点善心,正面思想。点点滴滴的累积,该你的自然而然都会是属于你。

Anna特别看重忠诚,忠于所托。她建立的忠承家族 Loyal Family,忠心于客户、伙伴、公司及自己的良知,承诺以保险为终身事业,专业服务客户一生。所以忠承家族秉承宗旨,对客户诚心以待,提供专业分析,让客户清楚明白条款,令客户有明智的选择。客户投保得放心,代理员也销售得安心,没有道德上的负担,忠于自己的良心。